EC・D2C事業のM&Aでは、売上だけでなく、在庫、仕入れ先、モール依存度、自社EC比率、広告アカウント、CRM、レビュー、物流体制、ブランド資産の承継が論点になります。
譲渡前に整理したい論点
- 商品別の粗利、在庫回転、返品率、広告費、CRM指標を整理する
- モールアカウント、自社EC、決済、物流、カスタマーサポートの移管可否を確認する
- ブランド、商品画像、LP、レビュー、SNSアカウントの権利関係を確認する
買い手が確認しやすいポイント
買い手は、既存顧客への販売継続、広告運用の再現性、在庫リスク、仕入れ条件を見ます。譲渡前に数値と運用手順を整えることで、引継ぎ後の混乱を抑えやすくなります。
Web M&A総合センターで相談できること
社名を出す前の初期相談から、事業概要の作成、候補先の方向性、情報開示の順番、譲渡条件、契約・KPI・アカウント移管の確認まで、Web・IT領域の特性に合わせて整理します。譲渡企業様からは着手金・中間金・成功報酬をいただきません。
商品・チャネル別に収益を確かめる
- 商品別収支
- 売上から原価、広告費、物流費、販売手数料、返品・値引きを分けて確認します。
- 在庫明細
- 数量、仕入日、保管先、滞留・不良在庫、予約受注分を整理し、価格への扱いを協議します。
- 販売・顧客基盤
- モール、自社EC、決済、物流、仕入先の契約と、商品画像・商標の権利を一覧化します。
モールや決済のアカウントは、売買契約だけで移管できるとは限りません。運営会社の変更に必要な手続きや審査、顧客データの利用目的、返品対応の担当を成約前に確認します。
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当センターの譲渡企業様の仲介手数料は0円です。外部専門家への依頼費用、税金・登記等は別途生じる場合があります。
