広告運用会社のM&Aでは、運用額、手数料率、継続契約、担当者の属人性、媒体アカウントの管理形態、クリエイティブ制作体制、レポーティング品質が評価の対象になります。
譲渡前に整理したい論点
- クライアント別の運用額、手数料、契約期間、解約傾向を整理する
- 媒体アカウント、タグ、計測環境、クリエイティブ権利を確認する
- 担当者、外注先、レポート雛形、改善プロセスの引継ぎ範囲を決める
買い手が確認しやすいポイント
買い手は、顧客継続性、運用品質、人材の定着、媒体依存リスクを見ます。顧客への説明タイミングと担当引継ぎの設計が成否を左右します。
Web M&A総合センターで相談できること
社名を出す前の初期相談から、事業概要の作成、候補先の方向性、情報開示の順番、譲渡条件、契約・KPI・アカウント移管の確認まで、Web・IT領域の特性に合わせて整理します。譲渡企業様からは着手金・中間金・成功報酬をいただきません。
広告取扱高と自社の売上・利益を分ける
- 顧客別収益
- 媒体への広告費、運用手数料、制作費、外注費を分け、契約更新と解約の履歴を揃えます。
- アカウントの管理形態
- 顧客所有・自社所有、管理者権限、請求先、タグ、計測環境、クリエイティブ権利を確認します。
- 担当者と運用記録
- 改善履歴、レポート、入稿ルール、承認フロー、顧客窓口を引き継げる形にします。
運用額が大きくても、広告費の立替と回収条件によって資金負担が変わります。未回収金、媒体への支払、契約終了時の権限返還を確認し、顧客への説明と担当交代を段階的に進めます。
関連する実務ガイド
当センターの譲渡企業様の仲介手数料は0円です。外部専門家への依頼費用、税金・登記等は別途生じる場合があります。
